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jueves, febrero 21, 2008

Una pizca de paciencia, dos cucharadas de diplomacia


Cuando se trata de manejar clientes hay ciertas características necesarias para atender sus solicitudes fuera de contexto, peticiones extra, observaciones sin sentido y así muchas cosas más.

La paciencia y la diplomacia son dos de estas características. En muchos casos hay que actuar en contra de los impulsos que nos incitan a, por ejemplo, levantar la voz y decirle unas cuantas cosas que a pesar de ser ciertas no de pueden mencionar.

Si bien hay que reconocer que hay muy buenos clientes, también hay de los que ni siquiera saben que es lo que quieren y esto no es malo, lo malo es que no se dejan guiar.

Este tipo de clientes insoportables utiliza frases de muy mal gusto como "no me gusta" y cuando se le pregunta ¿cómo le gustaría? su respuesta simplemente es "no sé".

Muchos pensarán que estoy exagerando, pero cuando se está del lado del proveedor lo menos que se espera es que la persona encargada de validar y aprobar el trabajo que su entidad contrató, sea propositiva y abierta para juntos construir la solución a la necesidad presentada.

Lo peor de todo es que te pueden estar tirando tu trabajo a la basura, pidiéndote que lo hagas de nuevo y uno debe mantener su sonrisa como un idiota.

A mi como emprendedor se me llena la boca diciendo que no tengo jefe y resulta que tengo el peor...

En fin espero que quienes lean esto reflexionen un poco a la hora de asumir el rol de cliente.

martes, febrero 12, 2008

Motivaciones para vender (o vender más)

Hace unos días leí una entrada en el blog de Seth Godin y la verdad me gustó mucho, no solo por su excelente contenido sino porque los ejemplos ilustran claramente las ideas.

Resulta que Seth habla de 3 elementos clave para vender:
  1. Miedo: Las estrategias de venta basadas en el miedo buscan aprovechar los temores de los clientes potenciales y de esta manera terminan comprando. Ejemplos: Seguros de vida (Temor a la muerte), rejas de seguridad (Temor a ser atacado)
  2. Esperanza: Esta estrategia se basa en la capacidad de las personas de proyectar diferentes situaciones, y así auto-convencerse de que adquiriendo determinado producto puede lograr lo que le muestran situaciones que no necesariamente son reales. Ejemplo: El efecto Axe
  3. Amor: Hay productos y servicios que logran que las personas se enamoren de ellos como es el caso de Apple (Por ejemplo el ipod)

Bien esto era lo que quería compratir hoy. Les recomiendo que visiten el blog oficial de Seth Godin http://sethgodin.typepad.com/